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在诸葛帮的网站上汽车相关的培训是单独的一个培训课程,由此可见,汽车相关的培训是很重要,很独特的。因为汽车消费是连带式的、终身的消费,客户买车不可能仅仅只要买一台裸车(法律也不允许),购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域,在使用汽车的过程中还将产生其他需求,而这些领域的业务,在4S店内部都是可以单独获得提成的,前提是销售顾问除了卖车之外,还要掌握相关领域的销售技能。

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汽车销售技巧培训包括哪些呢?

一、懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具   

二、懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态

三、懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四、懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧

五、懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法

六、懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
    一个专业的汽车销售人员要做好销售,专业知识必不可少,强烈的自信心、良好的心态再加上专业的SPIN顾问式销售技巧,让销售变成自己的技能,那么销售将无往而不胜!再好的理论不和实战结合起来都是空洞的,本课程通过演练帮助学员从一个单纯的推销员成长为专业的销售顾问,形成职业人士特有的专业、精干、高效的一线服务形象,将公司的品牌价值通过他们传递给客户,为自己和团队带来突破性的业绩。

诸葛帮(http://www.zhugebang.net/)在销售技巧培训课程上认为汽车销售顾问应该能够掌握顾问式销售流程与步骤,理解并能运用FABESPIN等顾问式销售技巧;掌握探询需求的原则、方法和技巧,拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力;能基本运用沟通、发问、处理客户异议、成交等顾问式销售的技巧等等


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汽车销售技巧培训为什么有独特?
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