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喜欢化妆的女性认为,精致的妆容让她们在工作中处于优势地位,平添了一股“一切尽在掌握”的自信。

不过,从经济角度看,化妆其实也是一项负担。某个单品当然不会令你破产,但粉底、腮红、睫毛膏、眼线笔、眼影等所有单品加起来,花销便节节攀升。你是否粗略或精确计算过自己每月或每年在化妆品上的开支有多少呢

美国互联网理财网站 Mint 对美国 1665周岁女性的一项调查令人大跌眼镜,调查结果显示:

每位女性每年平均购买 5次化妆品

每次购买化妆品平均花费 43美元,每年则花费 216美元,她的一生在化妆品上平均花费 1.5万美元(约合人民币 9.5万元)。

在美国,如果每年把这 216美元用于养老金(如个人退休账户),那么到 70岁时可以获得 10万美元的回报。

当你为这些价格不菲的化妆品买单时,是否想过:为什么它们卖得这么贵

实际上化妆品本身的物料成本并不贵。化妆品的综合成本构成大致可分为以下四项:化妆品原料和生产费用、渠道流通费用、品牌运作费用、包装费用。

1)原料和生产成本

化妆品的原料只占成本的很小一部分。泛美容主题博客 联合创始人 Randy Schueller 透露,通常化妆品原料只占化妆品成本约 5%。以唇膏为例,一管唇膏的主要成分就是蜡质、油类、色素等,但百货公司化妆柜台售价通常在 20美元以上 表示,化妆品的价格并不一定与质量划等号。

化妆品的质量可以千差万别,除了构成成分外,还取决于生产方式。以粉状化妆品(如眼影和腮红)为例:

一种生产方式比较便宜,使用锤片式粉碎机将化妆品粉碎成细小颗粒状,这个过程中也可能留下结块

另一种生产方式会把化妆品粉碎成更细的微粒状,且更顺滑。这种方式当然会更贵,产品价格也更高。

而消费者单从牌子来看,并不知道产品使用的是哪种生产方式。一般而言,大品牌在设备和研发上相对投入更多小品牌(无论是高端还是大众)的生产基地并不完善,因此通常会把部分生产流程外包给别的生产商。


2)渠道流通费用

品牌商确定好零售价和批发价之后,由经销商来分销。经销商有自己的运行成本,也要享受,因此当产品流通到终端销售方(门店、零售商等)时,价格又大幅上升。

终端销售方考虑到房屋租金、员工工资等各种费用,把产品卖给消费者时,价格又上升了。

另外,由于终端出售方不同,产品价格也不尽相同。比如,以出售中高端化妆品为主的 等零售商与出售大众品牌化妆品的药房,两者区别显而易见。

研究公司 NPD 全球美容行业分析师 Karen Grant 分析指出:

在普通商店,产品被包装在一个盒子里安然放置于货架上,消费者想买的话,自己拿下即可

在高端门店,消费者不仅要为商品本身买单,还要为展示区、柜姐(导购)买单。

值得注意的是,通常这些高端门店还提供皮肤测试等服务,并且接受退货(即便是用过的产品)。这些成本都计入了商品价格,零售商的就是这样产生的。

3)品牌营销费用

事实上,畅销的化妆品并不一定是质量好的,很可能是因为它比较大牌,知名度较高,这些大牌的市场营销当然是做得好。

据研究机构 统计,去年全球化妆品市场销售额增长到了 569亿美元,且有望继续增长。

Grant 解释说,这主要是因为知名高端品牌化妆品的销售额强势增长,远高于大众品牌。Mint 调查显示,年收入 5万7.4万美元的女性中,50%表示会坚持使用高端品牌。

广告费、明星代言费等等,都是营销费用的一部分,这些费用终还是由消费者来买单。


4)包装费用

化妆品的包装已然成为行业关注的焦点,包装费是化妆品成本的重要构成。化妆品的包装足够时尚新颖,才能吸引消费者(尤其是对于女性消费者)。不仅如此,化妆品包装还是品牌独特形象的象征。品牌商的利润当中,很大一部分是用于品牌形象的塑造。

随着消费者对美容市场的持续关注,抗衰老产品、男性护肤品和高端护肤品在美 容行业的重要性逐渐提升,化妆品包装市场也在快速发展。预计到 2025年,中国将在美国化妆品包装市场中占据领先地位,而印度的增长速度将为显著。

不过,也有些品牌为了吸引消费者,片面追求产品包装,而忽略了产品本身,这样的产品就贵得不值得。

综上所述,一款化妆品的定价由以下几部分组成:

销售成本:生产成本(研发费用,原料、辅料费用,人工费用)+包装费用

品牌利润:生产商利润

渠道利润:经销商利润+营销费用

消费者该把钱花在哪里

经济不景气下,“衰退时代的时尚达人”应该如何控制预算呢一个建议就是:只买对的,不卖贵的。


每个人的皮肤就像指纹一样特殊,在这个世界上,没有完全相同的两个皮肤,由于遗传的因素,我们每个人的皮肤特征都不相同,就像指纹一样特殊。皮肤的状态还受到后天的因素影响。包括季节气候,地区环境,年龄递增等,其中任何一个因素的变化都可能引起我们皮肤发生改变。目前市场上传统的护肤品根本无法满足个人的需求

传统护肤品一个配方产品销售给各类人群,真正能达到效果的只有一小部分,如何只买对的不买贵的,综合以上情况只有真正根据自己肌肤问题量肤定制的产品才能真正做到。

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