二手车工作经验之谈 一年卖车600台

身在二手车行业培训圈的小编打开朋友圈，一分钟就有数十条车辆信息更新中...对于二手车行业的朋友们如果你的朋友圈里没有车，都不好意思说自己是做二手车的。关于二手车工作的经验，还真不是简简单单三言两语能教会人的，来自黑龙江的以为资深二手车行家说道，自己是在朋友的介绍下，走上了二手车这一行。现在，已经做了5年二手车，是一位经验丰富的老车商。

这位老车商却不喜欢在朋友圈卖车，“沟通起来比较费劲，效率太低”是他个人对于卖车的看法。他认为二手车和其它商品不一样，一车一况。客户来实地看车，觉得车况没问题，当场成交付款。这样简单、直接、高效。以下小编总结了他在二手车行业摸爬滚打几年时间里积累下来的实战经验之谈：

积累看车、估价经验

“二手车这一行，靠经验吃饭。较开始入行，谁没收过事故车呢？我现在看车为什么准？那都是拿自己钱换来的经验。”做二手车不容易，二手车人更不容易。大部分二手车人都是半路出家，野蛮生长。不会看车，就找个师傅出点学费，积累经验。刚入行的那一年，何哥没少教过学费。不只是看车，车辆估价也得靠经验。这辆车多少钱收合适，需要根据过去卖车经验来判断。二手车不只是一车一况，还是一车一价。

密切关注行业政策

“做二手车，不仅要低头走路，还要抬头看天。”二手车行业政策经常变化和调整，何哥每天都会密切关注行业新闻。去年11月份，北京发布限行新政。国一国二五环内限行，较先受到冲击的就是二手车行业。很多车商不得不降价甩卖手中的国I国Ⅱ车，赔了不少钱。二手车限迁政策是何哥关注的重点。哪些省市解除限迁呢？解除限迁的城市能不能迁入国Ⅱ车？这些政策的变化都会影响二手车的价格。

拓展收车渠道

“手里没有优质低价车，二手车生意没法做。”优质低价车源是二手车生意的根本。如果车价过高，那就没法收车。如何收到优质低价车源呢？就需要拓展收车渠道。何哥的拿车渠道有很多，包括电商平台、现场拍卖会、4S店、朋友介绍等等。其中在车易拍平台拿车较多，因为车易拍平台交易快、服务好。

诚信经营，积累客户

“能做大的同行，都是信守承诺、诚信经营。”凡是二手车生意越做越大的同行，都是一口吐沫一个钉，重承诺。做二手车这一行，如果没有诚信，那做不长久。有诚信，才有口碑。何哥现在每年80%的成交量都来自老客户。为什么很多二手车店内摆放敬奉的都是武财神？因为信守承诺。

在二手车行业里，可能每位车商的经营策略都不一样。关键是方法适不适合自己？能不能卖出车？其实不管是朋友圈卖车，还是像何哥一样见面成交，都需要诚信经营。有诚信，才有口碑。