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详情描述
营销团队激励拓展课程
一、课程背景：当我们的销售团队出现下列情况时，您需要进行营销团队激励训练了：
1. 销售部的外地平台有个别员工各自为阵、山头主义；缺乏团队合作意识，事不关己，高高挂起；
2. 公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作热情不高、缺乏创新意识；员工在完成本职工作不尽如人意时，很少找自身的原因；
3. 管理层 “ 事事自己动手 ” 不能有效授权、分工、管理角色认知不清；
4. 员工对企业文化认同与理解不是很到位，只停留在表面，即使写在了办公室的墙上，员工也漠视其存在，企业文化无法深入人心；
5. 公司业绩下滑，销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气；
6. 公司大的市场计划之时，作为战前动员的激励；
7. 各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感，加强与间以及横向的加强联系；
销售一线队伍与销售关联部门的联动拓展。一般情况下，销售一线队伍需要与研发部门、客服、物流、售后服务等部门更多的沟通和相互理解及支持。
二、课程对象：
企业、团体的销售部门与市场部门。
三、课程目标
1. 帮您建立一支更加拥有能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队；
2. 挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力；
3. 通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩增长；
4. 提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队；
5. 调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战。
四、课程收益
1. 团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念，如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外，更针对销售团队的特点，特别设计了 “ 诚信博弈 ” 等管理游戏，分别强化 “ 诚信与双赢 ” “ 局部与全局利益 ” 以及 “ 高效沟通 ” 等与销售密切相关环节；
2. 挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面：艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节，让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战，焕发不断向自我发出挑战的工作；
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